Whistler, Vancouver y el “Triángulo Dorado”
Viajes de Gala fortalece su producto de invierno con British Columbia

Viajes de Gala apuesta por la montaña, la ciudad y la emoción del oeste canadiense como producto estratégico de temporada

La nieve no fue solo el escenario visual del Marketplace con British Columbia organizado por Viajes de Gala en Ciudad de México; fue el hilo conductor de una conversación más profunda: cómo vender experiencias auténticas, diferenciadas y rentables en una temporada que, bien trabajada, puede convertirse en una de las más sólidas del año.

Ante un grupo de agentes de viajes, aliados comerciales y socios estratégicos, Nadir Luna, Ejecutivo Comercial de Viajes de Gala, abrió la jornada con un mensaje directo: el invierno no se vende solo, se construye con información, herramientas y narrativa. Y eso fue precisamente lo que ofreció el encuentro.

El operador mayorista, reconocido por su fortaleza en producto invernal, reunió a Destination British Columbia, Turismo de Whistler, Destination Vancouver y Air Canada en una mesa donde la intención no era únicamente inspirar, sino capacitar.

Porque el viajero mexicano que elige Canadá en invierno ya no busca únicamente nieve; busca identidad, carácter y experiencias que se sientan distintas.

No todo Canadá es igual

Magdalena Bermea, representante de Destination British Columbia en México, puso sobre la mesa una idea que rompe inercias: la percepción del mercado mexicano sigue concentrada en la costa este. Toronto, Montreal y Quebec dominan el imaginario, mientras que el oeste canadiense continúa siendo una joya que necesita ser contada mejor.

Ahí es donde aparece el llamado “Triángulo Dorado”: Vancouver, Whistler y Victoria. Tres destinos cercanos entre sí, pero con personalidades propias.

British Columbia no es solo esquí; es gastronomía de autor, cultura viva de las Primeras Naciones, naturaleza dramática, experiencias wellness y una ciudad cosmopolita abrazada por el mar y la montaña.

La estrategia es clara: ubicar al viajero, entender su perfil y construir itinerarios que combinen ciudad y montaña sin perder fluidez. Vancouver como puerta de entrada vibrante y sofisticada; Whistler como el corazón blanco del invierno; Victoria y la Isla de Vancouver como ese giro cultural que añade profundidad al viaje.

Además, el contexto juega a favor. El Mundial de la FIFA colocará nuevamente a Vancouver bajo los reflectores internacionales, y el dólar canadiense ofrece hoy una ventaja competitiva frente a otros mercados de larga distancia.

Whistler: la montaña que lo cambió todo

Si el invierno tuviera un rostro en el oeste canadiense, sería Whistler.

Daniela y Fernando Santibañez, representantes del destino en México, describieron una montaña joven —60 años como resort, 50 como ciudad— que ha sabido evolucionar sin perder su esencia.

A 2.5 horas del aeropuerto de Vancouver, el trayecto escénico entre fiordos anticipa lo que vendrá: una villa peatonal donde el auto es innecesario y donde la experiencia ski-in/ski-out es parte del estilo de vida.

Whistler no es solo grande; es la montaña con más pistas en Norteamérica. Dos cumbres conectadas por la icónica Peak 2 Peak, una góndola suspendida que se ha convertido en símbolo del destino. Hasta 11 metros de nieve por temporada. Una oferta que va desde principiantes hasta expertos, con clases para niños desde los tres años.

Pero lo más interesante es lo que ocurre más allá de las pistas.

Motonieve, trineos de perros, caminatas en nieve profunda, fondue en la montaña, tirolesas invernales, el bosque iluminado de Valea Lumina, el ritual térmico del Scandinave Spa entre vapor y albercas heladas.

Whistler entiende que no todos viajan para esquiar todo el día. Por eso la recomendación es clara: siete noches para vivirlo con calma, alternando montaña y experiencias complementarias.

Y ahí radica su fortaleza comercial: es un destino que permite vender invierno a familias, parejas, grupos multigeneracionales y viajeros que buscan algo más que deporte.

Vancouver: equilibrio entre naturaleza y sofisticación

Paul Orizaga, representante de Destination Vancouver, recordó que toda gran experiencia necesita una puerta de entrada memorable. Y Vancouver lo es.

Una ciudad eficiente en transporte, diversa en gastronomía, con hoteles de lujo y boutique, y con una ubicación privilegiada entre el océano y las montañas. Ideal para combinar dos o tres noches urbanas antes o después de la nieve.

También lanzó una advertencia estratégica: el Mundial y la intensa temporada de cruceros elevarán la demanda, por lo que la planeación anticipada será clave para el agente que quiera asegurar tarifas competitivas y disponibilidad.

Conectividad y confianza

Stephanie Olivera, gerente de ventas de Air Canada para México, reforzó el mensaje desde el aire.

Nuevas rutas, mayor frecuencia, expansión de flota y mejoras en experiencia a bordo forman parte de una apuesta clara por el mercado mexicano. La conectividad directa hacia Vancouver y otros puntos del país simplifica la construcción de itinerarios combinados.

Además, recordó los procesos migratorios vigentes: ETA para viajeros que ingresan por vía aérea y visa para entradas terrestres, marítimas o ferroviarias. Información que, bien manejada por el agente, genera confianza y evita contratiempos.

La aerolínea también promueve su programa Canada University, una herramienta que profesionaliza aún más la venta del destino.

Herramientas que facilitan la venta

Más allá del discurso inspirador, Viajes de Gala presentó algo concreto: material listo para usarse.

A través de su canal de WhatsApp, los agentes pueden descargar artes digitales limpias, videos y contenido técnico con datos precisos —altitudes, niveles de pistas, distancias aeropuerto-montaña, clima, gastronomía— que permiten hablar con seguridad frente al cliente.

El objetivo no es solo enamorar; es facilitar la conversión.

Un invierno que se vende con narrativa

El Marketplace con British Columbia destacó que el invierno no es una temporada secundaria, sino una oportunidad estratégica cuando se cuenta bien la historia.

British Columbia no compite por precio; compite por experiencia. Y en un mercado mexicano cada vez más sofisticado, donde el viajero busca autenticidad, naturaleza y diferenciación, el oeste canadiense encuentra su momento.

Viajes de Gala no presentó un destino; presentó una manera de venderlo.

Y en esa narrativa, la nieve es solo el principio.