Los Cabos llega a los 20 años del VIP Summit con una propuesta que amplía la manera de medir su éxito turístico. Después de una década en la que aumentó 77.4% la llegada de visitantes y multiplicó por más de cuatro la derrama económica directa, el destino plantea que su siguiente etapa de crecimiento también se refleje en los ingresos de la población, las oportunidades para los negocios locales y la conservación de su entorno.

Esa es la apuesta de la Visión 2036, presentada por el Fideicomiso de Turismo de Los Cabos (FITURCA) durante la vigésima edición del encuentro, que reúne del 25 al 27 de octubre a aerolíneas, operadores turísticos, asesores de viajes, empresas de gestión de destinos, hoteleros y socios comerciales internacionales.

El objetivo es posicionar a Los Cabos como el principal referente de turismo de lujo en América, con una hoja de ruta que vincule la competitividad del destino con el bienestar comunitario y una gestión responsable del territorio.

“En los últimos años, hemos desplazado deliberadamente nuestro enfoque de cuánto crece el turismo a lo que ese crecimiento genera para Los Cabos”, señaló Rodrigo Esponda, director general de FITURCA.

Su planteamiento coloca una exigencia adicional sobre el balance turístico: además de atraer viajeros y elevar el gasto, el desarrollo deberá traducirse en beneficios tangibles para quienes viven en el destino.

Una década de expansión como punto de partida

Las cifras presentadas por FITURCA muestran la dimensión del crecimiento. Entre 2016 y 2025, la llegada anual de visitantes pasó de 2.12 millones a 3.76 millones, mientras que las operaciones aéreas aumentaron 61.5%.

En conectividad, el comparativo se extiende a 2026: las ciudades con enlace directo pasaron de 39 en 2016 a 55 este año, con nuevas rutas hacia mercados de Estados Unidos, Canadá, Europa y Centroamérica.

Durante el periodo 2016-2025, la tarifa hotelera promedio subió de 286 a 450 dólares por habitación por noche y la oferta de alojamiento creció 45%, hasta superar las 20 mil habitaciones. La derrama económica directa del turismo se multiplicó por más de cuatro, hasta alcanzar 80 mil millones de pesos anuales, de acuerdo con el organismo.

La expansión del segmento de lujo también forma parte de ese balance. FITURCA reportó 16 propiedades afiliadas a Virtuoso, la mayor concentración en México, el Caribe y América Latina, así como más de mil 200 habitaciones adicionales confirmadas en desarrollo hacia 2029.

Es sobre esa base que el destino propone dar mayor peso al valor que genera la actividad y a su relación con las necesidades de la comunidad.

Agua, vivienda y talento local entran en la hoja de ruta

La Visión 2036 contempla cuatro prioridades que llevan la conversación más allá de la promoción y la ocupación hotelera.

La primera es fortalecer la formación y las oportunidades profesionales del talento local en hospitalidad, gastronomía y tecnología. La segunda busca ampliar la participación de productores, emprendedores y comunidades en la economía turística.

La tercera plantea vincular el desarrollo del sector con inversiones en agua, movilidad, vivienda y espacios públicos. La cuarta propone gestionar el crecimiento de acuerdo con la capacidad del territorio, mediante la conservación de playas, mares y biodiversidad.

El comunicado no detalla metas cuantificadas, presupuestos ni mecanismos de ejecución para estas prioridades. Su presentación establece, por ahora, la orientación con la que FITURCA busca conducir la siguiente década.

Bajo ese enfoque, Esponda explicó que la evaluación del desempeño incorporará indicadores relacionados con los ingresos de la población, las oportunidades para empresas locales, el acceso a servicios esenciales y la salud de los ecosistemas.

Diversificar mercados y atraer viajeros de mayor valor

La nueva visión mantiene a México, Estados Unidos y Canadá como principales mercados emisores, al tiempo que busca desarrollar otras fuentes de demanda.

Alemania y Colombia figuran entre los mercados en desarrollo, impulsados, según FITURCA, por la apertura de nuevas rutas directas. A ellos se suman otros países sudamericanos con potencial de crecimiento.

Japón, Australia y Reino Unido aparecen entre los mercados de nicho por su capacidad para atraer viajeros de alto valor.

La diversificación ha ampliado también el alcance de la promoción. Desde 2016, bajo la dirección de Esponda, FITURCA pasó de realizar alrededor de 50 acciones anuales concentradas principalmente en Estados Unidos, Canadá y México a coordinar más de 300 iniciativas estratégicas en 21 países.

Según sus estimaciones, la eficiencia económica de la promoción pasó de 109 pesos generados por cada peso invertido en 2016 a 266 pesos en 2025.

Tecnología para conectar la oferta y anticipar la demanda

La transformación incluye un ecosistema digital que, a través de visitaloscabos.travel, integra a 2 mil 200 empresas de la cadena de servicios turísticos. La plataforma permite actualizar información comercial, promocionar experiencias y facilitar reservaciones directas.

Su incorporación más reciente es Visit Los Cabos Concierge, una herramienta basada en inteligencia artificial para diseñar itinerarios personalizados, consultar experiencias y gestionar reservaciones mediante WhatsApp.

En paralelo, FITURCA desarrolló un sistema de inteligencia comercial que reúne información sobre conectividad aérea, comportamiento de visitantes, reservaciones, tarifas hoteleras, consumo, satisfacción y derrama económica. El propósito es identificar oportunidades y orientar la promoción conforme cambia la demanda.

El VIP Summit pone a los socios frente a la siguiente década

La agenda inaugural del encuentro reunió a representantes de empresas internacionales para analizar la evolución del turismo de lujo y las posibilidades de expansión.

En el panel “Construyendo juntos: 20 años de Los Cabos y el futuro de los viajes” participaron Ray Snisky, CEO de Apple Leisure Group; Melissa Krueger, CEO de Classic Vacations, y Maurice Bonham-Carter, fundador de ID Travel Group. La conversación abordó las relaciones comerciales que han acompañado al destino en Estados Unidos y Canadá.

El panel “Nuevos horizontes: la próxima década de crecimiento global para Los Cabos” reunió a Juan Pablo Eiroa Guecaimburu, vicepresidente de Travel Partners de Despegar; Marius Michaelis, especialista en turismo internacional de Alltours Flugreisen GmbH, y Carlos Virue, director de Cooperación de Catai, para analizar oportunidades de diversificación.

El programa también incluyó al escritor y conferencista Alex Banayan, con una perspectiva sobre innovación, oportunidades y transformación.

A través de reuniones de negocios, análisis y experiencias en el destino, el VIP Summit conserva su función de plataforma comercial. En su vigésimo aniversario, también sirve de marco para plantear una pregunta que acompañará a Los Cabos hacia 2036: cómo lograr que el valor generado por el turismo se refleje en la vida cotidiana de su comunidad y en la conservación del territorio que sostiene su atractivo.