Con el mercado estadounidense perdiendo impulso y una competencia cada vez más intensa, Los Cabos celebra el 20 aniversario del VIP Summit con la prioridad de diversificar sus mercados y fortalecer sus alianzas comerciales para impulsar su crecimiento.

Al dar la bienvenida al encuentro, Rodrigo Esponda, director del Fideicomiso de Turismo de Los Cabos (Fiturca), planteó la necesidad de aprovechar la conectividad con Europa y Sudamérica y alinear la promoción del destino con el trabajo de hoteles, proveedores y socios comerciales.

El directivo reconoció que 2026 ha sido un año de fuerte competencia, marcado por preocupaciones de seguridad, condiciones económicas adversas y una contracción de su principal mercado emisor, Estados Unidos. Aunque aclaró que ese retroceso no ha sido crítico, sostuvo que es necesario reconocerlo y responder con una estrategia que permita mejorar los resultados en 2027.

La vigésima edición del VIP Summit reúne a los principales socios comerciales de 23 países que contribuyen a comercializar Los Cabos alrededor del mundo. En declaraciones a Pasillo Turístico durante la inauguración, Esponda explicó que el encuentro contempla dos días de reuniones uno a uno con prestadores de servicios de toda la cadena turística del destino.

El objetivo de esas citas, detalló, es mejorar la venta, fortalecer el producto turístico y mantener el posicionamiento de Los Cabos como un destino de clase mundial. La agenda de negocios da así una dimensión concreta al llamado a diversificar mercados y coordinar los esfuerzos de promoción.

A lo largo de dos décadas, el VIP Summit se ha consolidado como un espacio para reunir a representantes de la industria turística, socios comerciales y profesionales de mercados clave, fortalecer su relación con Los Cabos y generar oportunidades de colaboración y negocio.

Europa y Sudamérica, una oportunidad que debe desarrollarse

Esponda señaló que Los Cabos avanza hacia una presencia más global, después de concentrar buena parte de su actividad en Norteamérica. En esa evolución, destacó los vuelos sin escalas hacia Europa y Sudamérica como una vía para aprovechar nuevas oportunidades comerciales.

La diversificación, precisó, mantiene a Estados Unidos, Canadá y México como mercados fundamentales. El propósito es ampliar el alcance internacional del destino y desarrollar otras fuentes de visitantes.

Para orientar ese trabajo, planteó una estrategia que distinga los mercados principales, los emergentes con potencial de generar resultados y los segmentos turísticos que continúan creciendo a un ritmo relevante.

Ese enfoque supone reconocer que cada mercado requiere un desarrollo específico y que la expansión debe acompañarse de una labor coordinada con quienes comercializan y prestan los servicios del destino.

Los agentes de viajes, aliados de la expansión

Esponda destacó a Pasillo Turístico el papel de los agentes de viajes en México, Estados Unidos y los demás mercados internacionales para dar a conocer y vender el destino. Su participación forma parte del vínculo comercial que Los Cabos busca fortalecer mediante el VIP Summit.

Las reuniones entre compradores y prestadores de servicios permitirán trabajar directamente sobre la comercialización de la oferta, con el propósito de que las oportunidades detectadas en los distintos mercados se traduzcan en mejores ventas.

La convocatoria a socios de 23 países refleja el alcance internacional del encuentro y su función como punto de contacto entre la oferta local y quienes acercan el destino al viajero.

Un 2027 con desafíos propios

El director de Fiturca advirtió que el próximo año también tendrá retos específicos. Entre ellos mencionó el costo del combustible y la complejidad geopolítica, factores que seguirán influyendo en las condiciones de operación de la industria turística.

A ese entorno se suma la inteligencia artificial, que identificó como una fuerza de transformación del negocio. Esponda señaló que ya se trabaja en distintas iniciativas relacionadas con esta tecnología y destacó la participación de hoteles y proveedores en las acciones de Visit Los Cabos.

Su planteamiento insistió en que los esfuerzos del destino deben avanzar en una misma dirección, con una mayor articulación entre la promoción y la oferta de sus socios.

Más motivos para viajar y una campaña común

La estrategia también busca aprovechar distintas motivaciones de viaje. Durante su intervención, Esponda aludió a la riqueza natural, el bienestar, las celebraciones especiales y los viajes de negocios como oportunidades para fortalecer la propuesta de Los Cabos.

Estos segmentos forman parte de la evolución de un destino que busca ampliar sus posibilidades comerciales y conectar con públicos de intereses diversos.

Como parte de esa ruta, adelantó una campaña unificada e indicó que se compartiría un primer acercamiento a su concepto creativo con los participantes, a quienes convocó a involucrarse.

En su vigésima edición, el VIP Summit reúne la celebración de una relación comercial construida durante dos décadas con la discusión sobre su siguiente etapa. Para Los Cabos, el desafío será traducir esa red de aliados y su conectividad internacional en nuevas oportunidades de negocio, en un año en el que la competencia y la incertidumbre exigirán una estrategia compartida.